CÁC KÊNH BÁN HÀNG ONLINE PHỔ BIẾN VÀ THỰC CHIẾN HIỆN NAY

Chào các anh chị và các bạn, mô hình kinh doanh online thực sự đang rất bùng nổ, đặc biệt trong đại dịch 2 năm vừa qua, chúng ta thấy được tầm quan trọng của nó, các doanh nghiệp lớn trong và ngoài nước đều có doanh số tăng lên, nếu cần các thông số, anh chị có thể tìm hiểu số liệu chi tiết trên google nhé!

Chính vì lý do đấy, nên anh chị nào đang kinh doanh online hoặc chưa đưa sản phẩm mình lên kênh online thì cân nhắc và triển khai ngay nhé. Sau đây mình chia sẽ với các anh chị những kênh bán online phổ biến nhất hiện nay nhé!

Lưu ý: Bài viết chia sẽ bằng kinh nghiệm kinh doanh dựa trên sản phẩm giày bên mình, và một số sản phẩm khác, nên có thể không đúng với 1 số bạn, và không có đúng có sai ở đây, các bạn, anh chị thấy bổ ích và phù hợp thì cứ triển khai thôi nhé

1: BÁN HÀNG TRÊN KÊNH FACEBOOK

Hiện facebook được xem là kênh phổ biến nhất hiên nay, và hầu như tất cả các bạn kinh doanh đều biết đến nó vì sự phổ biến và tầm ảnh hưởng của một mạng XH lớn nhất hành tinh này

Trong facebook lại chia ra 5 kênh nhỏ:

Thứ nhất bán hàng qua Nik Profiel, tức mình đăng bán trên trang cá nhân của mình, việc bán hàng qua nik cách đây 3-4 năm về trước rất hiệu quả, tuy nhiên mấy năm trở lại đây do thuật toán facebook nên sự hiện thị, sự bóp ngẹt reach nên không được như xưa, tuy nhiên nếu anh chị nào xây dựng thương hiệu cá nhân tốt, phát triển nội dung tốt thì vẫn là kênh bán hàng có đơn

Thứ hai bán hàng qua kênh Marketplace. Marketplace cứ hiểu nôm na là cái chợ online do FB tạo ra để cá nhân, doanh nghiệp đăng thông tin các sản phẩm để bán, ưu điểm của nó là vừa mới ra mắt gần đây, nên đăng bán khá hiệu quả, chính vì thế anh chị nào bán trên kênh này hay tạo cho minh từ 10-20 nik tương đương với 10 - 20 cái shop và có thể sử dụng các công cụ đăng, quản lý hàng loạt trên này

Thứ 3 live tream. Ok đây là một kênh rất được rất nhiều shop triển khai và rất hiệu quả, bạn có thể live trên page hoặc trên nik cá nhân. Tuy nhiên để mang lại hiệu quả thì cũng tùy thuộc vào từng dòng sản phẩm, từng khung giá, và nội dung chiến thuật live nữa. VD như các bạn gặp mấy em mặc hở vòng một live bán kính, các anh xem ngực nhiều hơn là xem sản phẩm…@ . Nếu muốn vừa live và vừa quang cáo thì anh chị thuê page tick xanh ( Tick xanh là gì thì anh chị xợt thêm nhé)

Thứ tư bán qua kênh video: Thực tế kênh này đang rất ít người áp dụng, tuy nhiên các anh chị sẽ thấy hiện video xuất hiện và băt đầu phổ biến trên FB rồi, dưới Tab điện thoại đã tích hợp và hành vi người dung ngày càng cao, phổ biến kênh như các đoạn phim ngăn, hài…XD kênh với sự theo dõi nhiều, thì đương nhiên quảng cáo trên trang mình sẽ có người quan tâm thôi…

Thứ năm bán hàng qua page + QC: Không bàn cãi gì nữa, đây là kênh FB mong muốn anh em tham gia nhất, vì đây là kênh trả phí cho họ. Và một điều đương nhiên muốn chơi lớn trên FB thì chỉ có ADS mới đem lại con số lớn, đột biến như doanh thu lớn, lợi nhuận lớn, hoặc có thể lã lỗ cũng lớn…@ Tuy vào quy mô nên anh chị cân nhắc, tuy nhiên để KD trên nền tảng FB bắt buộc anh em phải biết ADS nhé. Mình vẫn hay chia sẽ với anh em trên 1 nhóm nhỏ Zalo: https://zalo.me/g/urerav965

2: BÁN HÀNG TRÊN ZALO

Cũng giống như FB, Zalo là một mạng XH nổi tiếng tại Việt Nam, và được sáng lập bởi người việt. Với hệ sinh thái mạnh nên Zalo là một kênh bán hàng cũng khá hiệu quả

Bán trên Zalo thì cũng như FB bao gồm bán trên Profile, bán qua page, qua shop. Do đặc thù sản phẩm nên mình chưa chay nhiều trên shop và Page, còn trên Profile mình thấy khá hiệu quả, và thấy rất nhiều bạn bán hàng trên đó khá tốt

Trên Zalo sự hiện thị với bạn bè tốt hơn FB, chăc do mới nên chưa có sự bóp reach như FB. Vậy làm sao để bán trên này hiệu quả. Chia sẽ các bạn phương pháp như sau: Thứ nhất do Zalo chỉ được 2000 bạn, nên hay chọn lọc thật kỹ KH mục tiêu, tốt nhất là những KH đã từng mua sản phẩm mình để kết nối. Thứ hai hãy chuẩn bị nhiều Zalo, có thể là 5-10 Nik. Nếu 1 Nik có 2000 KH thì 10 Nik sẽ có 20k KH đấy nhé. Hiện nay trên điện thoại Smart phone có thể đăng nhập cùng lúc 5 – 10 nik cùng lúc mà không cần thoát ra, kể cả FB cũng vậy. Về kết nối với KH anh chị các bạn có thể sử dụng thủ công bằng cách đồng bộ danh bạ hoặc sử dụng Toot kết nối hàng loạt nhé

3 : BÁN HÀNG QUA CÁC SÀN TMĐT

Hiện VN có 4 sàn TMĐT mạnh nhất bào gồm: Lazada, Tiki, Shopee, Sendo

Mỗi sàn đều có những chiến lược KD khác nhau chinh vì vậy sản phẩm cũng vậy, tùy vào sản phẩm phù hợp anh chị điều phối KD trên này. Để ĐK nhà bán hàng thì chỉ cần DK tài khoản là được nhé, có sàn bắt giấy phép KD thì các anh chị đăng ký hộ cá thể là hợp lệ…

Sàn là một kênh bán hàng mở, nên cấp hàng ngàn, chục ngàn đăng ký bán trên đó, và chăc chắn sẽ có những nhà bán hàng bán sản phẩm giống bạn, nên cần học chuyên sâu mới có thể bán nhé, mình chưa chuyên sâu mảng này, nên chỉ chia sẽ đến từng này thôi

4: BÁN HÀNG QUA KÊNH CTV

Hình thức này cũng được nhiều nhà kinh doanh áp dụng, đó là tuyển cộng sự kinh doanh, tuy nhiên để hiệu quả kênh này cần có chiết khấu cao và cần đào tạo đủ kiến thức để họ bán hàng và gắn kết lâu dài

5: BÁN HÀNG QUA KÊNH XD HỆ THỐNG

Đây là một mô hình bán hàng đang phát triển rầm rộ tại thị trường VN hiện nay, và sản phẩm chủ lực đó là về mỹ phẩm, thực phẩm chức năng…Mô hình này thường trả hoa hồng, thu nhập theo sơ đồ nào đấy

Các anh chị để ý các chương trình vinh danh doanh nhân, vinh danh nhận xe sang, du lịch… thì đây là mô hình họ đang kinh doanh ( Mình chỉ biết đến đây, vì không muốn chia sẽ nhiều mô hình này, tuy nhiên KD thì không có đúng sai, quan trọng có phù hợp hay không, nên anh chị và các bạn tìm hiểu, nếu phù hợp thì lên kế hoặch chiến )

6: BÁN HÀNG QUA MÔ HÌNH DROPSHOPING

Đây cũng là một hình thức hợp tác kinh doanh bán hàng mới, và hiện tại công ty Nhung vẫn đang triển khai nó. Anh chị có thể xem tại ĐÂY

Ưu điểm của mô hình này là các đối tác bán hàng không cần ôm hàng, không tồn kho, chỉ việc duy nhất bán hàng và CSKH. Còn lại về vận hành hệ thống thì nhà cung cấp sản phẩm lo từ A – Z

Tuy nhiên để triển khai mô hình này mạnh thì cần doanh nghiệp bạn đủ tiềm lực về tài chính, đủ năng lực về sản xuất, và mẫu mã cần có sự thu hút. Nếu không, khi có đơn hàng mà bạn không có hàng giao thì không ai găn bó cả, và chục đơn hàng thì dễ, chứ lên trăm đơn, ngàn đơn là một bài toán khác

7 : BÁN HÀNG QUA KÊNH GOOGLE

Ông lớn, đúng vậy nhắc đên gg thì hầu như ai cũng biết, và đa số thì ai cũng sử dụng rồi, tuy nhiên để bán hàng trên kênh này thì làm sao. Cũng như mạng XH trên bạn có thể bán qua kênh miễn phí và có phí

Để bán qua gg bạn bắt buộc phải có một website để đăng tải thông tin sản phẩm dịch vụ mình lên đó.

Bán không trả phí : tức anh chi tối ưu từ khóa sp dịch vụ mình để được lên Top tìm kiếm, VD khi họ xợt từ khóa web bạn xuất hiện 1 trong TOP 10 thì có khả năng KH sẽ clik vào và trải ngiệm SP nhé. Tới đây thì cũng ổn rồi, tuy nhiên để mua sản phẩm thì cũng cần thêm nhiều thứ nữa, như content, giá, brand, chiến dịch Remarrketing lại…

VD anh chị có thể gõ từ khóa “ rosata dropshipping ” thì sẽ thấy bài viết của mình. Tuy nhiên từ khóa này thì chả có ai cạnh tranh cả, nên gõ vậy ra thôi, còn các từ khóa cạnh tranh thì anh chị các bạn cần học về SEO nhiều, và thâm chi cũng cần bỏ phí giai đoạn đầu nhé

Google ADS trả Phí: Tức là chúng ta chạy quảng cáo từ khóa để được lên top, tùy vào sự cạnh tranh, đấu giá mà web của anh chị có thể nằm trang nào, để hiểu rõ anh chị các bạn cứ liên hệ các công ty chuyên dịch vụ này, họ sẽ tư vấn kỹ cho, còn nếu muốn tự học thì cứ kết nối Nhung nhé, biết ít thôi, không phải chuyên gia

Ngoài hiện thị từ khóa, nay google có hình thức quảng cáo là google Shopping . tức sẽ hiện thị ra hình ảnh sản phẩm liên quan đến từ khóa khách hàng quan tâm. Như hình dưới

Các bạn lưu ý, tùy vào từng sản phẩm dịch vụ để mình chọn triển khai nhé, không phải đưa ra kênh nào cũng hiệu quả, ước đoán thì cũng chỉ là cảm tính thôi, nên anh chị và các bạn hãy thử, test thử để chọn lọc kênh marketing bán hàng hiệu quả nhất

Ngoài các kênh trên thì anh chị và các bạn có thể tìm hiểu thêm một số kênh bán hàng khác nữa, như trên một số sàn B2B, B2C khác nhé. VN cũng khá nhiều

Hy vọng bài viết có ích cho các anh chị và các bạn. Chúc các anh chị và các bạn luôn thành công trong cuộc sống và kinh doanh

 

Trần Nhung

 Co-founder Rosata Company

FB: https://www.facebook.com/trannhung68/

ĐT: 0961040508

Tham khảo mô hình kinh doanh hợp tác cùng rosata tại ĐÂY